从小生意到大企业，公牛为何如此“牛”？

 人参与 | 时间：2024-11-18 06:01:50
说到插座 ，牛对很多消费者来说只有2种：一种是生意公牛品牌 ，一种是企业其它品牌 。9月28日，公牛证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛)提交的为何IPO招股书申报稿，有着“插座一哥”之称的牛公牛集团也要上市了。资料显示 ，生意公牛此次拟发行不超过6000万股的企业股票，拟募资48.86亿元。公牛小插座中蕴含着大生意  ，为何作为一家市场上有相当知名度的牛家居品牌，公牛的生意未来会在插上资本的翅膀后再上一层楼吗 ？公牛的崛起之路1995年，在研究所工作的企业公牛创始人阮立平辞职 ，依托出生地浙江慈溪的公牛先天优势 ，与弟弟阮学平一起创业 ，为何开始做插座生意  。当时的插座市场倡导“用最低的成本创造最高的利润”  ，大家坚信，只有坏得多 ，才能卖得多。而在当时那个产品供不应求的时代 ，这确实是个朴素的“真理”。创业之初的阮立平并不认同这样的市场认知 ，决定做有品质的插座，为了保证质量，出身工程师的他亲自参与设计 。作为当时插座行业的“一股清流”，公牛插座一经问世，普遍得到消费者好评 。公牛集团的发展之路自此开启 。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中 ，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠 ，短短6年就成为中国插座市场老大 。随着国内市场的快速占领 ，公牛开始关注国外市场。2003年，公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构，以国际化标准严控质量 。在学界和商界普遍推崇聚焦战略时，2015年 ，公牛又进入LED市场。这个看似盲目的发展战略 ，或许也是另一个市场机会。从两万元起家到数十亿年销售额，从小生意到大企业，公牛一步步从行业中突围 ，逐渐成为行业佼佼者。公牛为何如此“牛”从1995年创业至今，公牛集团已成为中国插座市场的老大 ，近些年 ，仍保持高速增长趋势。在一个人们不看重的品类里，一年业绩做到90亿左右规模，公牛插座23年的修炼为何如此“牛”？首先 ，依靠品质出众 、安全性高的产品。作为一个体验型产品 ，安全性高的特点更容易脱颖而出。公牛插座突破安全技术，以更强安全门、保护门 ，升级用电安全，让消费者用电更放心 。其次，针对用户使用痛点，不断创新推出新品 。面对各种智能设备都要充电的情况 ，很容易造成各种插头线缠绕在一起，桌面杂乱无章的情况。公牛针对用户痛点 ，推出将插座与理线盒合二为一并带Wi-Fi远程操控的高科技插座，不仅能有效解决电源线凌乱的情况发生，更可实时监控操作，让使用更安全 。再次 ，重视多渠道销售模式  。拥有近90亿的营收体量 ，公牛的销售渠道主要包括经销 、直销 、外销等 。三个渠道中 ，经销渠道占比最大，如2017年，公牛经销渠道销售额为61.27亿元，占比84.81%  。截至到今年一季度  ，公牛各品类的经销商总数达到2179家。另外 ，公牛插座极其注重渠道网络的构建 。目前 ，在全国3000多个县级城市中，公牛在一半的市场做到了县 、镇 、村三级渠道全覆盖 。家电卖场、电子城 、五金店和小卖店等多种属性的地方 ，形成50多万个销售点 。最后，重视品牌传播 。为什么在插座行业 ，公牛品牌的提及率最高？除了产品品质 ，还有一个很重要的原因在于重视品牌传播 。为了品牌形象的推广 ，公牛免费为全国各地15万家五金店安装有公牛识别的广告牌 ，试图达到“有五金店的地方就有公牛”的宣传效果 。品质决定品牌 ，冠军企业往往都是依托对产品的极致追求 、深耕细作的企业精神逐渐成长起来的 。23年的坚持，公牛已在插座领域递交了不错的答卷 。未来发展 公牛虽然一直稳坐老大交椅 ，但自2017年开始，随着公司在规模和品类方面的扩张，公牛集团的利润开始下降 、存货大幅上升，公司面临着业务扩张  ，效率下降的局面 ，可谓风险犹存 。数据显示 ，公牛集团2015年至2017年营收实现了三连涨，分别为44.58亿元 、53.66亿元 、72.4亿元，但是净利润却由2016年的14.07亿下降到了2017年的12.85亿，降幅达8.6% 。营收涨，利润降的风险也为公牛的未来健康发展提前敲响了警钟 。小产品大表现 ，专注做插座的公牛虽然已率先走在了电源插座领域的前列 ，但是每一轮消费革命，都是一次品牌的革命性机遇。在未来发展之路上 ，如何跟上时代发展，走在全屋智能家居解决方案浪潮的前列 ，还是公牛要思考的一个重要问题 。参考资料：《一只插座 ，占领中国90%的家庭 ，年销90亿 ，沃尔玛卖断货，牛在这5点》来源：品牌几何《一个插线板卖了21年  ，细看创始人阮立平和公牛插座的工匠精神》来源：圣商大家族《月赚1亿，插座龙头公牛将上市！》来源  ：今日头条图片来源于网络 顶: 5614踩: 945